التفاوض على استرداد البائع (VTB)
التفاوض على تمويل البائع لتقليل متطلبات النقد عند الإغلاق.
ما الذي تتضمنه
في صفقات SMB الكندية، يصبح تمويل استرداد البائع (VTB) أكثر شيوعًا — 10-40٪ من سعر الشراء ممول من قبل البائع، يتم سداده على مدى 3-7 سنوات.
VTB رائع للمشترين (يتطلب نقدًا أقل) ومفيد للبائعين (نتيجة ضريبية أفضل، يشير إلى ثقة البائع). نتفاوض على ملاحظة VTB: حجم VTB (10-40٪ من سعر الشراء عادة)، سعر الفائدة (prime + 1-3٪ عادة)، المدة (3-7 سنوات عادة)، الإطفاء مقابل البالون، الأمن والضمان الشخصي، التبعية للمقرض الكبير، أحكام التخلف عن السداد والعلاج، حق المقاصة ضد مطالبات التعويض.
يمكن أن يقلل VTB المتفاوض عليه جيدًا من متطلبات حقوق الملكية الخاصة بك بنسبة 25-40٪.
الفوائد الرئيسية
نقد أقل مطلوب عند الإغلاق
يشير إلى ثقة البائع في الأعمال
شروط أفضل من ديون الميزانين
حقوق المقاصة تحمي من مطالبات التعويض
غالبًا ما تكون فعالة من حيث الضريبة للبائع أيضًا
متاحة ضمن هذه الباقات
خدمات صفقة ذات الصلة
مزيد من الخدمات في المرحلة نفسها من دورة الاندماج والاستحواذ.
العرض والتفاوض
بناء شروط العرض والسعر وهيكل التمويل وتكتيكات التفاوض التي تحمي مصالحك.
خطاب النوايا
صياغة LOI غير ملزم يقفل الصفقة، يحدد وصول العناية الواجبة، ويحميك في الحصرية.
هيكل الصفقة
تصميم الأصول مقابل الأسهم، العائد المحقق، VTB، الاحتفاظ، وهيكل إغلاق محسن ضريبيًا.
الدفع والتمويل
تصميم ومصدر مكدس التمويل: البنك، BDC، البائع، SBA، والأسهم.